Comercial
- Inmobiliaria
Servicios
Comercial
Año
2017
Importante inmobiliaria con más de 300 oficinas en España nos solicitó ayuda en la reestructuración de su sistema comercial.
Resultados
14
Incremento de la captación de viviendas
6
Incremento en la venta de viviendas
Trabajo realizado
- Apoyo en la realización del Plan de Ventas.
- Rediseño de los procesos de captación y venta de viviendas.
- Reorganización de la red de ventas a nivel nacional.
- Revisión del sistema de incentivos a comerciales.
- Establecimiento de una nueva sistemática de rutas de comerciales para la captación de viviendas.
- Redefinición de objetivos comerciales, a todos los niveles.
- Elaboración de un nuevo argumentario comercial.
- Definición e implantación de un cuadro de mando a distintos niveles.
- Implantación de un sistema de calidad en el área comercial.
- Formación en habilidades comerciales y en nuevos procesos.
