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Importante inmobiliaria con más de 300 oficinas en España nos solicitó ayuda en la reestructuración de su sistema comercial.

Resultados

14

Incremento de la captación de viviendas

6

Incremento en la venta de viviendas

Trabajo realizado

  • Apoyo en la realización del Plan de Ventas.
  • Rediseño de los procesos de captación y venta de viviendas.
  • Reorganización de la red de ventas a nivel nacional.
  • Revisión del sistema de incentivos a comerciales.
  • Establecimiento de una nueva sistemática de rutas de comerciales para la captación de viviendas.
  • Redefinición de objetivos comerciales, a todos los niveles.
  • Elaboración de un nuevo argumentario comercial.
  • Definición e implantación de un cuadro de mando a distintos niveles.
  • Implantación de un sistema de calidad en el área comercial.
  • Formación en habilidades comerciales y en nuevos procesos.

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